Обязанности:
В подчинении 9 МП в 2-х городах региона (Омск, Барнаул).
Планирование и контроль бизнеса на вверенной территории
Выполнение плана продаж в регионе
Управление командой медицинских представителей (9 МП)
Анализ и корректировка клиентских баз МП, контроль поклиентского планирования
Развитие и мотивация МП, коучинг - сессии на совместных визитах
Планирование и обоснование бюджета на маркетинговые мероприятия
Планирование и контроль выполнения маркетинговых мероприятий в рамках бюджета
Контроль выполнения маркетинговых стратегий медицинскими представителями
Взаимодействие с ведущими специалистами, ключевыми клиентами в системе здравоохранения
Формирование потребности при составлении заявок на препараты в стационарах
Развитие региональных OL до OL национального масштаба
Активное взаимодействие с другими отделами компании (маркетинговый, медицинский, коммерческий)
Выполнение ежедневной и ежемесячной менеджерской отчетности
Контроль выполнения отчетности представителей, обучение МП ведению отчетности
Проверка и предварительное одобрение АО
Выведение на рынок новых препаратов и дозировок
Планирование и подготовка лончевых мероприятий с участием Сибирских и национальных OL
оценка работы МП дважды в год, создание плана индивидуального развития каждого МП
Рекрутмент и адаптация новичков
Достижения в должности регионального менеджера:
Умение работать с уже ранее сформированной командой медицинских представителей и мотивировать их на достижение результата, на успех
Успешный рекрутмент, адаптация и развитие новых сотрудников
Создание и развитие успешной команды медицинских представителей
Успешное дистанционное управление сотрудниками
Выполнение плана продаж 2015 г в регионе на 130% и прирост на 15%.
Успешный лонч оригинальных препаратов компании в городах региона.